Estimado Lector,¡Yo soy un gran seguidor
de los joint ventures win/win!
Eso es
cuando dos (o más) compañías unen fuerzas para
ofrecer algo nuevo juntas, eso no hubiera sido
posible (o no tan bueno) haciéndolo solas. 1 + 1
= 3
En
el mundo de la música, se llama Dueto.
Y justamente como bailar, ¡es
siempre mejor ser dos!
Preferentemente
la inversión debería ser no-existente o baja, y
las ganancias ser altas.
Un común
joint venture win/win (gana/gana) podría ser en
forma de una oferta exclusiva por un período
limitado de tiempo vendiendo un producto o
servicio complementario a un precio especial.
Al
proponer este joint venture, una compañía
podría decir a la otra; "Nosotros tenemos
el producto, tu tienes los clientes. ¡Combinemos
nuestras fuerzas y todos nos beneficiaremos de
ello!".
El punto
esencial aquí es que TODOS deberían ganar --
ambas compañías que hacen el joint venture y lo
más importante el mercado/gente que ellos
quieren alcanzar.
Permíteme
darte un ejemplo real de un magnífico joint
venture...
Ahora
mismo, mientras estoy escribiendo esto, hay un
festival de verano en un pequeño pueblo llamado
Askersund, cerca de donde yo vivo. Ayer yo
escuché una entrevista con los organizadores en
la radio.
Ellos
finalizaron la entrevista diciendo que han
arreglado para tener una gigante grúa de
construcción móvil allí, donde cualquiera
puede ir muy arriba en el cielo para tener una
grandiosa vista del hermoso paisaje justo junto
al lago.
Más
adelante ellos explicaron que TODO el dinero
ganado irá a una organización que ayuda a los
niños con cáncer.
¡Que
MAGNIFICA idea!
...¡un
fantástico join venture donde todos los
involucrados realmente ganan! ¡E inclusive
otros, gente no-relacionada gana!
Primero
que nada, ayudan a los niños con una terrible
enfermedad. ¡Ellos necesitan toda la ayuda que
puedan tener!
(Este es el Ganador #1 -- No-relacionado)
La gente
que compra un ticket para ir arriba con la grúa
se siente estupendo porque ellos obtienen una
inolvidable experiencia durante este evento
especial por un bajo precio, al mismo tiempo
ellos están ayudando a niños que realmente
están en necesidad de ayuda.
(Ese es el Ganador #2 -- El mercado)
Los
organizadores no ganan ningún dinero pero la
grúa atraerá una gran cantidad de gente
adicional al festival y los mantendrá allí más
tiempo (se ha vuelto ya una de las principales
atracciones). Ellos fueron inteligentes al
anunciarlo en la radio.
(Este es el Ganador #3 -- Compañía A)
Estoy
seguro de que la compañía que posee la grúa la
prestó sin cobrar nada por ello. Ellos reciben
una enorme exposición directa a miles de
personas gratis (ya que es fin de semana, la
grúa no hubiera sido usada de todos modos para
ningún trabajo de construcción así que ellos
no arriesgan ninguna pérdida de ingresos) y
ellos probablemente obtendrán un par de nuevos
clientes también.
(Este es el Ganador #4 -- Compañía B)
Así que
este es un verdadero joint venture win/win donde
un montón de gente ganó mucho gracias a alguien
que fue inteligente y se le ocurrió una gran
idea. Ninguna de las dos compañías tuvo que
invertir mucho dinero o tiempo, ellos simplemente
usaron cosas que ya estaban allí de una nueva
manera.
Yo no
tuve la oportunidad de ir allí hoy, ¡pero
escuché que ellos tuvieron un enorme éxito!
Mucha gente se presentó en el festival y las
líneas para la grúa estaban llenas de gente
deseosa y feliz. ¡A los niños debe haberles
encantado!
Entonces...
¿qué joint ventures win/win puedes TU crear y
hacer con otras compañías para que todos los
involucrados ganen?
¡Piensa
en esto. Tú puedes empezar uno hoy!
Que
tengas un día maravilloso.
Todo lo
mejor,
Erik G. Olsson, Editor
eolsson@redtienda.com
PD.
Finalmente pero no menos importante... ¡unas
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