Cómo Escuchar En
Internet
-- por Wanda Loskot, http://loska.com/successconnection
-- http://www.redtienda.com/newsletter59.htm#1Aquí está una
novedosa idea de negocios que doblará,
triplicará, o hasta cuadruplicará tus
resultados. En realidad no es nada nuevo - es el
“pan y la mantequilla” de los negocios.
O más bien el pan sin mantequilla ya que es tan
básico. Pero aunque es TAN básico me sorprendo
constantemente de cómo ¡tan poca gente lo
comprende!
Después
de estar en la red por más de cuatro mil horas,
me acostumbré a mi porción de cartas
personales, a menudo escritas en respuesta a mis
anuncios en varias listas y foros de discusión.
Bastante a menudo los comentarios de quien
escribe llevan a una oferta de negocios. Eso
está totalmente bien, porque yo también
necesito comprar cosas y dado que respeto a la
gente de negocios pro-activa, prefiero comprar de
aquellos que me escriben antes de los que no....
Sin
embargo, me entristece cuando ellos (bueno, la
mayoría de ellos) desperdician la oportunidad de
apuntarse extra puntos y fallan al crear una
buena primera impresión. Bastante a menudo ellos
me desilusionan ya que después de pedirme que
les ayude a resolver sus problemas y/o me ofrecen
sus productos ellos hacen preguntas como:
"Por cierto, ¿en qué tipo de negocio
estás?" o "Nos gustaría aprender más
acerca de ti" o aquí está la mejor:
"¿Tienes presencia en la red?" (esta
vino con el correo de ayer - en respuesta a mi
anuncio en alguna lista--¡en serio!)
¿Por
qué es tan chistoso? Porque YO SIEMPRE incluyo
una firma archivo que contesta a esas preguntas.
Y porque mi firma tiene aún más: un link hacia
mi sitio web, el cual contesta todas esas
preguntas (ERIKSITO, those questionS), preguntar
cualquiera de esas dice bastante de quien
escribe. Me dice a mi que él/ella ¡no escucha!
No es una
buena señal.
Tu
podrías decir "vamos Wanda, ESCUCHAR en la
red??" ¡Sí, escuchar! Si crear nuestros
sitios web es el equivalente a hablar, y
participar en las listas o foros de discusión
representa una conversación - entonces LEER el
anuncio o la carta de alguien es el equivalente
de escuchar. Mantén esto en mente cuando te
aproximes a alguien con tu oferta, proposición o
idea.
¡Nosotros
sí creamos impresiones duraderas con ese primer
contacto! Leer lo más cuidadosamente posible
cualquier cosa que los otros revelan, ayuda a
crear esa magnífica - y muy importante -
impresión que demuestra que somos buenos
escuchadores.
Dale
Carnegie una vez dijo "Tu ganas más amigos
en la vida estando interesado en otros que
tratando de que otros se interesen en ti".
Esto funciona en el internet, también.
Demuéstrale a la otra persona que estás
interesado en lo que él o ella está haciendo.
Fuera de
la red esto puede consumir mucho tiempo –
pero ¡aquí está una clave! La mayor parte del
tiempo, todo lo que necesitas es hacer un click
en ese link en el archivo de la firma, visita el
sitio web y tómate tu tiempo para leer un poco!
(¡por supuesto que se comienza LEYENDO esa
firma!)
Vas a
encontrar que escuchar verdaderamente de corazón
resultará en la creación de relaciones
duraderas. Y eso mis amigos, hará que sus
negocios prosperen (¡aún sin esos buscadores!)
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