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EL NEWSLETTER DE ECOMMERCE DE REDTIENDA
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Febrebro 2004     Número 51     Subscriptores: Más de 32,400
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Todo lo mejor,
Erik G. Olsson, Editor
eolsson@redtienda.com

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Cómo Hacer Un Mapa Mental De Tu Negocio
  -- por Michael Southon,
http://www.ezine-writer.com
  --
http://www.redtienda.com/newsletter51.htm#1

Si estas haciendo negocios en el Web, tarde o temprano probablemente comenzarás a sentirte como un maravarista tratando de mantener las bolas volando en el aire al mismo tiempo. Simplemente hay demasiados elementos en tu plan de negocios para mantenerlos a todos funcionando al mismo tiempo.

¿La solución?

Para muchas personas la solución sería hacer una lista de todos los elementos clave en su plan de negocios. Pero las listas son lineales y la Mente no piensa de una manera lineal. La Mente piensa en términos de asociaciones, jerarquía, imagen, color, forma, y modelo. Así que para organizar tus ideas y generar nuevas ideas, un Mapa es mucho más efectivo que una lista. De hecho, en lo profundo de tu Mente, probablemente ya tienes un mapa vagamente definido de tu negocio en línea. Un Mapa Mental es simplemente una manera de poner esa estructura por escrito.

El Mapa Mental, también conocido como 'Pensamiento Irradiante', es una técnica que fue desarrollada en los 1970s por Tony Buzan. Un Mapa Mental consiste en una palabra o concepto central, con 5 a 10 ideas principales que salen del concepto central.

Aquí esta un ejemplo de un Mapa Mental para un Negocio en Internet.

En el centro de una página en blanco están las palabras 'Mi plan de Negocios en Internet', en un círculo. Irradiando de aquellas palabras centrales están siete ideas clave, o Ideas Organizacionales Básicas (IOBs): Listas en los Buscadores, Anuncios en Ezine, Newsletter, Intercambio de Links, Escribiendo Artículos en Ezines, Website, Programas de Afiliados. Cada una de estas IOBs esta conectada al círculo central por flechas que salen, como las ramas de un árbol. Tu puedes ver una ilustración de este Mapa Mental en:

http://www.freezineweb.com/mind-map.html

Cada Idea Organizacional Básica tiene algunas ideas también conectadas por flechas que salen, como ramitas al final de una rama. Por ejemplo, la Idea Organizacional Básica de 'Anuncios en Ezines' da inicio a cuatro ideas mas: 'Anuncios Pagados', 'Intercambio de Anuncios', 'Anuncios Gratis', y 'Anuncios de Seguimiento'. A su vez 'Intercambio de Anuncios' da lugar a dos ideas más, 'Newsletter' y 'Website' y así por el estilo. Cada Idea Organizacional Básica puede convertirse en el centro de otro Mapa Mental.

En un sentido, un Mapa Mental es simplemente un mapa de lo que tu conoces acerca de un cierto tema, en este caso tu negocio en línea. Y también es una muy efectiva manera de tomar un 'inventario' de lo que conoces acerca de un asunto en particular en un momento dado.

Pero un Mapa Mental también causa que tu cerebro haga asociaciones. Dado que cada Idea Organizacional Básica puede volverse el centro de otro Mapa Mental, un Mapa Mental es capaz de producir un sin número de asociaciones. De hecho, si tu usas un Mapa Mental, ya sea que estas escribiendo un Articulo para una Ezine, escribiendo un eBook, diseñando un website entero, o escribiendo una carta de ventas, es virtualmente imposible conseguir un 'Bloque Definido'; la misma estructura de un Mapa Mental sigue dando lugar a nuevas asociaciones.

Otro beneficio clave de un Mapa Mental es que te ayuda a organizar información jerárquicamente, de una manera que no es posible con las listas. La estructura como de árbol de un Mapa Mental es una jerarquía y en el proceso de arreglar tu información junto con las 'ramas' y 'ramitas' de un Mapa Mental, vas a tener una mejor idea de la información con la que estas tratando.

Entonces, en resumen, aquí están las técnicas básicas para dibujar un Mapa Mental:

- 1. Pon una idea central o concepto en la mitad de una página en blanco, y haz un círculo alrededor.

- 2. Anota de 5 a 10 Ideas Organizacionales Básicas, saliendo del concepto central.

- 3. Conecta cada Idea Organizacional Básica al concepto central con flechas que apuntan hacia afuera.

- 4. Como una ayuda para crear tus Ideas Organizacionales Básicas, pregúntate a ti mismo: "¿Si el concepto central de mi Mapa Mental fuera un libro cuales serían los títulos de los capítulos?"

- 5. Cada Idea Organizacional Básica puede convertirse en el centro de otro Mapa Mental.

Puedes encontrar mas información acerca de Mapas Mentales en los siguientes websites:

http://www.peterussell.com/mindmap1.html
http://www.ozemail.com.au/~caveman/Creative/Mindmap/Radiant.html
http://www.shared-visions.com/explore/literature/mindmap.htm
http://www.tsd.jcu.edu.au/netshare/learn/mindmap/howto.html


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10 Razones Por Las Que La Gente No Te Compra A Tí
  -- por Larry Dotson,
http://www.ldpublishing.com
  --
http://www.redtienda.com/newsletter51.htm#2

1. No haces que la gente se sienta segura cuando hace un pedido. Recuérdales a las personas que ellos están pidiendo por medio de un servidor seguro. Diles que no venderás su dirección de e-mail y toda su información será mantenida como confidencial.

2. No tienes un texto de publicidad atractivo. Tu publicidad presenta características en lugar de beneficios. El título principal no atrae a tu audiencia objetivo. No presentas ningún testimonio o garantías incluidas en tu anuncio.

3. No le recuerdas a la gente que regrese y te visite. Las personas usualmente no compran la primera vez que te visitan. Mientras más veces visiten tu sitio, mayor la posibilidad de que compraran. La más efectiva manera es darles una subscripción gratis a tu e-zine.

4. No dejas que la gente sepa algo de tu negocio. Ellos se sentirán mas cómodos si saben de quien están comprando. Publica una sección llamada "Acerca De Nosotros" en tu sitio. Incluye la historia de tu negocio, el perfil de los empleados, información de contacto, etc.

5. No le das a la gente tantas opciones de pedido como sea posible. Acepta tarjetas de crédito, cheques, ordenes de dinero, y otras formas de pagos electrónicos. Toma pedidos por teléfono, e-mail, web site, fax, correo, etc.

6. No haces que tu web site se vea profesional. Debes tener tu propio nombre de dominio. Tu web site debería ser fácil de navegar. Los gráficos deberían estar relacionados al tema de tu web site.

7. No permites que la gente lea tu anuncio antes de que reciban tu regalo. Cuando usas cosas gratis para atraer gente a tu web site inclúyelo bajo el texto de tu anuncio o en otra página web. Si mencionas el regalo en la parte superior del anuncio ellos quizás nunca vean lo que estas vendiendo.

8. No atraes a la audiencia objetivo que compraría tu producto o servicio. Una simple manera de hacer esto es hacer una encuesta a tus clientes actuales para ver que les atrajo a ellos para comprar. Esta información te ayudará a mejorar tu marketing y publicidad objetivo.

9. No pruebas y mejoras el texto de tu anuncio. Hay muchas personas que escriben un texto y nunca lo cambian. Tu tienes que continuamente probar y mejorar tu anuncio para conseguir el porcentaje de respuesta mas alto posible.

10. No le das a la gente ninguna urgencia para comprar ahora. Mucha gente esta interesada en tu producto pero posponen la compra hasta mas tarde o eventualmente se olvidan de ello. Tiéntalos para comprar ahora con algún regalo o descuento e incluye una fecha limite cuando la oferta acabe.


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