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ARTICULOS DE ESTE MES
Estrategia de
Intercambio de Links
-- por Sage Lewis, http://www.sagerock.com
La
mayoría de los asuntos de nuestro newsletter se
enfocan en la promoción de las páginas web vía
buscadores. Pero esta semana quise dar una mirada
al intercambio de links. Típicamente, cuando le
digo a un cliente qué esperar, les aconsejo que
esperen de un 30% a 50% de su tráfico de los
buscadores. El resto del tráfico debería venir
del intercambio de links con sitios relacionados.
A continuación están siete consejos para
planear una sólida estrategia de intercambio de
links para promoción de páginas web.
1.
Planifica a largo plazo. Los intercambios de
links te darán magníficos resultados si tú
continuamente trabajas para ellos. No hay,
repito, NO hay una formula probada para tener
links de calidad hacia tu sitio. Mientras hay
programas que te pueden ayudar con el proceso,
nada le gana al hecho de ir a un sitio en el que
estás interesado, mirarlo y luego escribir un
email personal solicitando intercambiar links.
Recomiéndales donde te gustaría estar ubicado
en su sitio. Talvez no te ponen allí pero al
menos esto les hace saber que estuviste en su
sitio.
2. Haz un
seguimiento de tus intercambios en una hoja
electrónica o base de datos. Desarrolla un
sistema de seguimiento donde tú hayas solicitado
un link y cuándo y si fue puesto. Hacer un
seguimiento de los intercambios de links puede
ser confuso después de un tiempo. Tener un
sistema de seguimiento te ayudará tremendamente.
3.
Comienza a buscar lugares para intercambiar links
en los buscadores grandes. Yahoo, LookSmart y
Google son magníficos lugares para comenzar a
buscar sitios. Comienza a hacer las búsquedas
con las frases clave de tu propio sitio.
Encuentra sitios que estén relacionados con tu
industria aún si no son de la competencia. Un
sitio de cordón de zapatos sería un buen
intercambio con un distribuidor de zapatos, por
ejemplo. Si un sitio está bien ubicado con tus
frases clave en estos buscadores importantes,
tener un link aquí va a aumentar el valor de tu
sitio ante los ojos de todos los otros
buscadores. Esto también aportará con una
bonita cantidad de tráfico.
4.
Considera programas para ayudarte con este
proceso de promoción de tu página web. Dos
programas que pueden ahorrarte algún tiempo son
Zeus en http://www.cyber-robotics.com y 2bpop at http://www.2bpop.com Estos programas
te ayudarán a buscar y organizar sitios
relacionados y luego podrás contactarlos para
intercambios de links. Estas herramientas pueden
ser grandiosos ahorradores de tiempo. Pero no
caigas en la trampa de crear cientos textos
modelos de emails que no digan nada de interés
para el dueño del sitio prospecto. Siempre crea
emails individualizados.
5. Si
realmente quieres aumentar tus posibilidades de
un intercambio de links llama a la persona a
cargo del sitio. Los emails pueden ser un poco
superfluos, especialmente de un extraño. Pero
una llamada telefónica a menudo puede darle más
peso a tu pedido.
6. Haz
que tu página de links sea de fácil acceso
desde el resto de tu sitio. Si tu página de
links es difícil de encontrar o no está bien
enlazada desde el resto de tu sitio, tus
oportunidades de persuadir a alguien con quien tu
quieras intercambiar links disminuirán. Haz que
tu página de links sea atractiva, organizada y
un valioso recurso para tus visitantes. Hay una
preocupación al proporcionar links hacia otros
sitios porque esto le anima a la gente a
abandonar tu sitio. El precio que recibes del
intercambio de tráfico y de volverte un recurso
centralizado para tu industria vale más que la
pérdida de visitantes. Si tu sitio está
instalado correctamente, el visitante habrá
alcanzado tu respuesta más esperada antes de que
ellos siquiera se dirijan a tu página de links.
Muchas veces esta respuesta habrá sido darte su
dirección email. Los tendrás en tu ciclo de
marketing a largo plazo. Si ellos no te dieron su
dirección email las posibilidades son que tú no
fuiste lo que ellos estaban esperando de ninguna
manera.
7. El
gran secreto para intercambiar links... únete a
un programa de afiliados y paga a la gente para
que te envíe tráfico. Tú puedes instalar un
programa que le dará al dueño del sitio una
cierta cantidad de dinero (usualmente ente
$.05-$.10 por click) por cada visitante que ellos
te envíen. Usando un programa como este en
unión con los pasos señalados antes realmente
le ayudará a tu exposición. Hay muchas
compañías que ofrecen estos servicios. Algunos
son manejados por ti y algunos son manejados por
la compañía. Escoger el servicio correcto
depende de muchas variables. Algunos de esos
servicios son:
clicXchange: http://clickxchange.com/
AssocTRAC: http://www.marketingtips.com/assoctrac.html
Commission Junction: http://www.cj.com/
Mientras
más tiempo estoy en este negocio más creo que
el éxito de la promoción de páginas web es 80%
de planeación y 20% de implementación. Haz un
plan y estarás mucho más adelante que
virtualmente todos los demás en el juego. Esto
aplica al intercambio de links. Ten un plan de
ataque, instala tu sistema y luego sólo actúa.
No te vas a arrepentir.
9 maneras de
comunicar una identidad de marca en línea
sólida como roca
-- por Bob Baker, http://www.brandingyourselfonline.com
El
Internet es aún una mina de oro de
oportunidades, especialmente para aquellos
quienes lo usan para crear una identidad de marca
reconocida.
Las
marcas han sido un negocio de palabras por muchos
años. Pero el término tiene implicaciones que
van más allá de logotipos corporativos,
declaraciones de misión y tema musical. Poner
una marca efectivamente es decirles a los
clientes quién eres, qué haces y cómo lo
haces.
A pesar
de las recientes tragedias en los Estados Unidos
y la mala crítica que el Internet ha recibido
durante años anteriores, más personas están
gastando tiempo y dinero en línea más que nunca
antes. Es por eso que es sumamente importante que
los pequeños negocios y empresarios solos del
mismo modo usen el Internet para ser un impacto.
Aquí
están nueve consejos para ayudarte a esculpir
una identidad en línea enfocada.
1. Define
tu marca de frente. Cuando los visitantes llegan
a tu sitio Web, hazles saber inmediatamente lo
que hacer y por qué les debería importar.
Demasiados sitios Web amortajan su identidad en
llamativos gráficos y eslóganes ambiguos sin
decir a la gente lo que la compañía o persona
en realidad hace. Mira tu sitio Web a través de
los ojos de un nuevo visitante. ¿Está
deletreando exactamente lo que tu marca presenta?
Si no, rediséñalo para que tu propósito e
identidad sean inconfundibles. Por ejemplo, el
sitio de Terri Lonier (www.workingsolo.com), que es sólo
suyo, hace un buen trabajo al establecerlo como
un recurso para freelancers. El párrafo de
apertura permite que los visitantes sepan
exactamente para quién es el sitio.
2.
Dirígete por lo que haces, no por quien eres.
Podría desafiar la lógica, pero hacer al nombre
de tu compañía el elemento más visible en tu
página principal podría no ser la manera más
efectiva de reforzar tu marca. Un mensaje de
marketing por e-mail o basado en el Web debería
afirmar un beneficio de buenas a primeras.
¿Cuál de estos pinta una identidad más clara:
El nombre del negocio "Central del Dueño de
Un Perro" mostrado en letras grandes, o la
descripción "Consejos de entrenamiento para
dueños de perros ocupados?"
3. Usa
una persona real como figura. El mundo en línea
puede ser un lugar frío, mecánico. Tus
esfuerzos de marca son más efectivos cuando tú
añades un elemento humano reconocido y
consistente. Piensa en la forma como Dave Thomas
promociona Wendy's. Si tu compañía tiene un CEO
o portavoz quien está estrechamente identificado
con la compañía fuera de línea, asegúrate de
que esa conexión se lleve al mundo cyber. Si
manejas un negocio tú solo, siempre, pon tu
nombre, foto y un mensaje personal en tu sitio
Web. Nada crea más misterio y desconfianza que
un sitio que no tiene un contacto humano y que
les pide a los visitantes que se contacten con el
"webmaster."
4.
Desarrolla una mentalidad de club de admiradores.
La mayoría de comerciantes en línea tratan de
generar lectores, visitantes o usuarios. Te animo
a que cambies marchas y crees admiradores. Los
"usuarios" son personas que visitan tu
sitio Web, se subscriben a tu newsletter, o te
compran productos y servicios. Los
"admiradores," por otro lado, te
felicitan, comentan de ti con sus amigos, y
apasionadamente siguen todo lo que haces. ¿A
quién preferirías tener?
5. Haz
buen uso de las palabras. El contenido verbal no
es solamente el rey, es el reino entero. Aunque
los diseñadores tratan de exprimir el máximo
impacto gráfico que puedan en limitados anchos
de banda, lo que más importa en línea son las
palabras que usas. Yo no estoy de acuerdo con esa
mentalidad de que menos-es-más, al escribir para
el Web. Para crear admiradores en línea, tú
debes entregar información útil relacionada con
la marca y hablarles a los lectores en un tono
conversacional. Si toma más de una o dos
pantallas de desplazamiento, hazlo. El ilustrador
Bob Staake ha diseñado un sitio Web en el que
usa su personalidad efectivamente en www.bobstaake.com.
Asegúrate
de que los elementos visuales refuercen tu
identidad. Mientraslas palabras son importantes,
la apariencia de tu sitio Web debe también
apoyar la imagen de tu marca. ¿Se ve mejor tu
marca con bordes duros o más suaves, o formas
redondas? ¿Capturan tu personalidad los colores
primarios o le irían mejor los tonos tierra?
Encuentra el esquema de diseño que mejor
complemente tu identidad.
7.
Conviértete en un destino de una sola parada.
Digamos que tu compañía vende chucherías,
posters y tarjetas con temas de unicornios. Tú
podrías simplemente poner un catálogo en línea
y unos pocos perfiles de tus productos. Sin
embargo, una aproximación mucho mejor sería
instalar tu sitio como un almacén de
liquidación para todas las cosas relacionadas
con los unicornios - artículos con la historia
de los unicornios, historias personales de los
clientes que han sido tocados por sus bienes de
unicornio, galerías con fotos relacionadas con
unicornios y boletines, etc. Tu presencia en
línea debería establecerte como el recurso
primario en tu campo. Para un magnífico ejemplo
de este concepto en acción, mira el Hot Air
Ballooning en www.launch.net.
8.
Publica un newsletter por e-mail. Tener un sitio
Web centrado en una marca es muy bueno, pero tú
debes confiar en que la gente misma decida
visitarlo. Ofrecer un newsletter por e-mail te
permite construir una base de datos de
subscriptores quienes están específicamente
interesados en lo que tu marca representa. Aún
mejor, poder entregar tu mensaje por e-mail te
pone en control de la frecuencia con la que tu
audiencia está expuesta a tu marca. La
repetición es crucial. Para generar
subscriptores, coloca un formulario de
subscripción para tu newsletter en cada página
de tu sitio. Nota cómo yo lo hice en mi sitio www.BrandingYourselfOnline.com.
9. Hazte
visible a través de foros en línea. Los dueños
de negocios pequeños deberían también ubicarse
regularmente en foros en línea, tales como
boletines y listas de discusión extensamente
leídas por gente probablemente atraída por la
marca. Si tu área de especialización abastece a
entusiastas de las motos, asegúrate de ofrecer
información útil - no sólo un puesto de ventas
- en los lugares donde entusiastas de las motos
se reúnen. Asegúrate de incluir un link hacia
tu sitio Web en el archivo de tu firma al final
de cada mensaje.
El
Internet es aún una mina de oro de
oportunidades, especialmente para aquellos
quienes lo usan para crear una identidad de marca
reconocida. Usa estos consejos para crear tu
propia imágen indeleble en línea.
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