Métodos de
Marketing En línea Que Funcionan
-- por Jeff Beale, http://www.searchenginenewswatch.com
-- http://www.redtienda.com/newsletter130.htm#1Los propietarios
de negocios están enfrentando una dura realidad:
Un sitio web por sí sólo no ofrece seguridad de
negocios. "Si tu construyes, ellos
llegarán", es un cliché? que ha llevado
erróneamente a muchos a creer que todo lo que
necesitaba una compañía era una presencia en
línea para tener éxito. Sin embargo, sin un
plan estratégico de marketing y una
aproximación táctica, lo más probable es que
falles en lugar de alcanzar tus metas. Una
planeación apropiada no solamente mejorará tus
posibilidades de tener éxito, sino que también
te evitará que botes tu dinero en fiascos de
e-commerce.
El primer
paso de la planeación es definir tus metas a la
luz del mercado objetivo al cual pretendes
alcanzar. Mientras clasificas tu objetivo,
deberías determinar las necesidades esenciales
de ese grupo y observar la conducta de compra que
se da entre tus potenciales compradores.
Caracterizar sus hábitos de compra te permite
posicionar a tu negocio para atraer a tu mercado
objetivo con información irresistible antes de
que ellos compren de cualquier otra fuente.
Muchos
recursos en línea te pueden ayudar a ubicar tu
negocio en frente de tu audiencia objetivo. El
proceso, sin embargo, puede ser complejo porque
una variedad de vehículos en línea, si son
utilizados apropiadamente, pueden ayudarte a
construir los resultados que deseas. También, la
clave para un marketing en línea exitoso es el
desarrollar un plan de marketing diverso el cual
se aprovecha de varios enfoques para entregar tu
mensaje. Los componentes en tu plan de marketing
deberían incluir elementos tales como marketing
de buscadores, pago-por-desempeño, publicación
de anuncios, joint ventures, tráfico orientado,
marketing de e-mail, marketing de medios,
optimización y derechos de autor.
Marketing
de Buscadores
El
marketing de buscadores ha sido una de las más
altamente visibles formas de marketing en línea.
Con millones de negocios empleando buscadores
para reunir información diariamente, la
ubicación de palabras clave en los buscadores ha
sido un gran generador de negocios para
compañías que se ubican apropiadamente en los
buscadores bajo los términos relevantes
correctos para su oferta de mercado. Un
obstáculo para estar posicionado en o cerca del
tope, sin embargo, es que miles pueden estar
compitiendo para la misma posición. Y con lo que
los buscadores cambian sus algoritmos a menudo,
alcanzar un lugar en la primera página para
términos relevantes es extremadamente difícil
sin un sólido conocimiento del trabajo y
experiencia en el campo del marketing en
buscadores. Consecuentemente, uno no debería
solamente confiar en el posicionamiento.
Pagar-Por-Desempeño
Otra
técnica de marketing que va en aumento es la
publicidad que paga-por-desempeño. Este es un
método por el cual tú pagas por click,
impresión, o visita a un sitio que le refiere a
tu sitio. La aplicación funciona mejor si los
anuncios elegidos son lugares que se conectan
directamente con el mercado objetivo que tú
deseas alcanzar. Los costos de publicidad están
basados en un formato de remate en el que el
rematador más alto obtiene la mejor ubicación.
Si tu oferta es de $1.00 por cada vez que alguien
utiliza tu link mientras que tu competencia
ofrece $1.01, tu competencia ganará una mejor
ubicación que tú. Si 100 individuos hacen click
en tu link, deberías comprender que vas a deber
$100 ya sea que ellos te compren o no. La
publicidad Pagar-por-desempeño claramente
requiere una comprensión total de tu índice de
conversión para determinar el presupuesto
necesario para comprometerte con aquel programa.
Publicación
de Anuncios
La
publicación de anuncios es similar a
pagar-por-desempeño porque tú pagas por
publicidad en sitios o newsletters. La diferencia
es que típicamente tú pagas por impresiones y
alcance de mercado. Las impresiones abarcan
cuántos visitantes únicos miraron la ubicación
en la cual tu publicidad está colocada. El
alcance de mercado se refiere al número de
individuos que ingresaron a ese sitio web o
newsletter durante un período de tiempo. Sin
embargo, no tienes ninguna garantía del número
de visitantes que seguirán tu publicidad hacia
tu sitio web. El concepto es similar a la
publicidad tradicional impresa en la que los
anunciantes no tienen garantía de que la gente
expuesta a sus anuncios de publicidad visitará
los lugares de negocios.
Joint
Ventures
Otro
método, los joint ventures, pueden ser altamente
efectivos al ayudar a los negocios a obtener
clientes referidos. Los joint ventures pueden ser
tan simples como intercambiar links con otro
sitio web o tan complicados como el montaje de un
programa de afiliados por niveles.
Marketing
deTráfico Orientado
El
marketing de tráfico orientado es una
herramienta adicional en línea con dos
aplicaciones. La primera involucra la compra de
una lista demográfica definida. Esta lista
contendrá individuos que se ajusten a un grupo
demográfico específico a quien tú tienes
permiso de enviar información libremente ya sea
por medio de una campaña de e-mail o una llamada
de ventas. La segunda forma de tráfico orientado
implica la compra de un especificado número de
visitantes únicos hacia tu sitio que se ajusten
a un grupo demográfico. Este es un marketing en
masa. Usar cualquiera de los métodos requiere
una hábil implementación de contenido de
marketing o tu taza de conversión será baja, lo
que significa que estás desperdiciando tu
dinero.
Marketing
de E-Mail
La más
criticada pero efectiva forma de marketing en
línea es marketing de e-mail. Demasiados
comerciantes utilizaron este método
inadecuadamente al imponerse entre individuos que
no tenían interés en sus productos o servicios.
La respuesta para usar efectivamente el marketing
de e-mails está en asegurarte de que tengas
permiso antes de enviar a los individuos de tu
lista.
Marketing
de los Medios de Comunicación
Un
método más efectivo sería utilizar marketing
de los medios de comunicación en los cuales tú
escribes artículos, guías y otro contenido
relevante a tu industria para ser publicado.
Compartir consejos valiosos e información en
lugar de sólo vender ayuda a validar la
experiencia de tu compañía mientras que
también adquieres exposición de la marca
gratis.
Contenido
Relevante y Texto
Finalmente,
hacer marketing efectivamente en línea requiere
la correcta clase de preparación para tu sitio
web. Muchos sitios fallan en que ellos generan
tráfico pero les falta el tipo de contenido
relevante que retiene al visitante, educa al
prospecto, y/o alienta al prospecto para que
entre en acción. Desarrollar contenido que
transmitir un mensaje claro a tus visitantes es
crítico. La profesional en textos Sallie Boyles
afirma, "Dirígelos con una frase clave. Sé
claro. Sé conciso. En lugar de cubrir cada
página de principio a fin con contenido sólido,
usa ventanas y links para proporcionar
explicaciones detalladas según se necesite.
Cuando la gente reúne investigaciones en línea
para una compra inmediata o futura, ellos quieren
facilidad y eficacia - o abandonarán el sitio y
se irán otro lado."
Al
desarrollar tu próximo plan de marketing en
línea, sigue estos pasos claves hacia el éxito:
Primero, define e investiga tu mercado. Segundo,
prepara tu sitio para acción. Tercero,
posiciónate tú mismo en el mercado utilizando
varios métodos de marketing. Cuarto, prepárate
para hacer seguimiento y cierre de un trato. Un
mundo de e-commerce espera!
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