5 Métodos
Inusuales de Marketing de Joint Venture
-- por Terry Dean, http://www.theterrydean.com
-- http://www.redtienda.com/newsletter115.htm#1La manera más
barata y fácil de promocionar tu producto es a
través de joint ventures. Haz uso de las listas
de otra gente, de las relaciones de otra gente
con sus clientes, y el tráfico de otra gente.
Cuando tú quieres promocionar tu producto, la
manera más fácil de salir allá afuera es
haciendo tratos 50/50 con propietarios de listas
que también vendan a tu mercado objetivo. Este
método es tan poderoso que funciona a tu
beneficio aún cuando hayas cedido un 70% u 80%
del dinero al propietario de la lista.
Ese es un
joint venture básico. Hoy quiero compartir
contigo unas cuantas maneras en las que puedes
beneficiarte del tráfico y las listas de otras
personas sin usar el joint venture
"normal".
1. Vende
"Derechos de Reimpresión" de un
producto tuyo.
Licencia
tu producto a otros. Por ejemplo, yo vendo una
licencia master de derechos de reimpresión de mi
producto "Crea una Vida que Ames" en http://www.betterthangoals.com. ¿Cuál es mi
motivación? Por supuesto que yo uso esta
licencia a bajo costo como un incentivo para
comprar el producto. También quiero compartir
esta información con cuantas personas sea
posible.
¿Cuál
es mi otra motivación? Quiero hacer llegar mi
material a las manos de clientes potenciales.
Existen links hacia mis otros productos dentro
del paquete...así que obtengo ventas adicionales
cuando otras personas venden el producto. Al
licenciar este producto, yo podría perder un
pequeño ingreso por él, pero gano todos los
ingresos de las ventas adicionales sin gastos por
publicidad o riesgos.
2.
Realiza una Teleconferencia con 3+ Expertos
Juntos.
Reúnete
con otros expertos y mantén una teleconferencia
gratis donde cada uno de ustedes comparte varios
de sus mejores consejos sobre el tema. Después
de que compartas tus consejos, haz una oferta
gratis o a bajo costo para conseguir que la gente
responda a tu sitio.
Todos los
expertos en la teleconferencia dan a conocer a
sus subscriptores acerca del evento.
Recientemente añadí 300+ subscriptores gratis a
mi lista a través de una teleconferencia como
esta. ¿Cómo podrías llevar a cabo una
teleconferencia en la que todos ganen en tu
nicho?
3. Crea
un mensaje autocontestador para añadir a sus
series.
Muchos
propietarios de negocios están usando algún
tipo de email de seguimiento ahora. Si tus socios
potenciales de JV no están dispuestos a hacer un
mailing completo para tí, tú podrías sugerir
que ellos simplemente añadan tu email que ya
está escrito al final de su serie actual de
seguimiento. Sin costo alguno para
ellos...solamente un minuto de trabajo al
añadirlo...y tú les envías su parte del dinero
de ahora en adelante.
Me
encanta el dinero consistente a largo plazo, por
eso a mi especialmente me gusta este método aún
cuando alguien haga el envío por ti. La mayoría
de gente se concentra en promociones e ingresos
de una sola vez. Si consigues añadir tu email en
series de email de alto tráfico, tú puedes
crear ventas cada día...no únicamente una vez.
Si te
encuentras con una persona de negocios que no
tiene una serie de email, tú les podrías
ofrecer una serie básica que agradezca a sus
clientes y que luego haga oferta de tus productos
adicionales.
4.
Escribe una revisión acerca de sus productos que
sus afiliados puedan usar.
Una clave
para hacer joint ventures es llenar las brechas y
ofrecer valor a las personas con las que deseas
llevar a cabo un joint venture. Tú quieres una
relación con un reconocido experto en tu campo.
Ofréceles hacer algo por ellos...tal como
escribir un artículo exclusivo sólo para ellos
o escribir una revisión de producto su uno de
sus productos. Ellos obtienen contenido valioso
que incrementa sus ventas.
¿Qué
obtienes tú? Consigues exposición en frente a
toda su audiencia. Tú consigues la autoría y
una casilla de recursos como escritor. En la
casilla de recursos ofrece algo de tu sitio (algo
gratis para tenerlos en tu lista). También ahora
tienes una relación establecida con ellos para
tus futuras ofertas de joint ventures.
5. Haz
mail directo a sus clientes de tu producto.
Es
triste. Enviar un correo por correo normal a tus
clientes puede crear dramáticas ganancias, pero
mucha gente simplemente no lo hace. Ellos se
refieren a ellos mismos como "Negocios de
Internet" pensando que su negocio entero
está en línea. Esa es la razón por la que yo
siempre uso el término "Negocio basado en
Internet" ya que ningún negocio debería
estar SOLAMENTE en línea. El Internet es una
herramienta de marketing, no tu negocio entero.
Esto por
supuesto crea una oportunidad para ti. Dirígete
a un negocio popular en tu nicho y ofrece enviar
por correo tu oferta a sus clientes. Ellos pueden
manejar la lista si ellos quieren, o ellos pueden
permitirte hacer todo...bajo el entendimiento que
tú no usarás o te quedarás con su lista para
cualquier otra actividad que no sea el acuerdo de
usarla una sola vez por correo. Tú armas un
paquete de ventas y lo envías por correo usando http://www.usps.com/netpost y divides
cualquiera sea la ganancia que se produzca por
encima de los gastos de envío por correo.
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